« Ce qui a fait la réussite des personnes que j'ai cooptées, c'est je pense un grand sens de la relation client, une ouverture et une bienveillance, et aussi un professionnalisme et un réseau. » Dans cette nouvelle vidéo de la série Dans la tête d’un chasseur, Anne-Claire Villaumé, chasseuse immobilière à Montpellier, partage ce qui, selon elle, fait la différence entre ceux qui réussissent dans ce métier… et ceux qui abandonnent.
L'humain avant tout
Anne-Claire le dit sans détour : ce métier exige plus qu'une connaissance du marché immobilier. Il demande une vraie posture d'accompagnement, de l’écoute, de la confiance et un engagement total envers le client.
Les chasseurs qui s’épanouissent sont souvent ceux qui placent la relation humaine au centre de leur démarche. Bienveillance, transparence, empathie : trois piliers qui, chez Anne-Claire, sont devenus des réflexes.
Un réseau solide, un terrain maîtrisé
Autre ingrédient clé de la réussite selon elle : le réseau local. Un chasseur qui performe est souvent ancré dans sa région, connaît les bons interlocuteurs (notaires, agents, courtiers…) et sait où dénicher les biens cachés. Cette capacité à mobiliser son réseau permet de gagner en réactivité et en pertinence, deux critères essentiels pour un métier où tout va très vite.
Une vision du métier comme un projet de vie
Chasseuse depuis 2022 à Montpellier, Anne-Claire a accompagné des dizaines de projets, souvent avec des profils complexes (primo-accédants, expatriés de retour en France, familles avec exigences fortes…).
Son point fort ? Sa capacité à cerner les attentes profondes de ses clients, et à transformer leur recherche immobilière en expérience sereine et maîtrisée. Elle le résume simplement : « Ce qui compte, ce n’est pas de faire visiter… c’est de comprendre, d’écouter, de guider. »
Vous vous reconnaissez dans cette approche ? Vous avez ce sens du contact, cette exigence de qualité, cette envie de créer de la valeur pour vos clients ?
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